时间: 2026-04-10 10:08:42 | 作者: 清洁类
您所在的位置：360化妆品网新闻今日头条新闻详情
直播预告：“变与不变”赋能美妆行业第六期-后疫情时代门店的产品与项目组合策略2021-09-26直播回放：“变与不变”赋能美妆行业第五期-门店如何激活存量带来增量2021-08-12直播：“变与不变”赋能美妆行业第三期-后疫情时代美妆店的坚守与变革2021-06-25“变与不变”赋能美妆行业直播第二期（你做得后院模式是错的？）2021-06-05直播回放：实体店直播是卖货？还是卖惨？主讲人成金波2021-03-152019年12月12日高丽雅娜nokdu绿豆答谢会直播回放2019-12-14
成功地运营一个膏霜品牌，对很多品牌操盘手来说是一件梦寐以求的事情。有的操盘手将品牌运营成功了，而更多的操盘手却失败了。马云就曾有句让人振聋发聩的话：昨天很残酷，今天很残酷，明天很美好，但很多人都死在了今天晚上。 品牌的运营一定是一个整体的系统工程，市场当中的每一个环节不够完善都会令品牌在消费的人心目中的形象大打折扣。 对一个产品来说，不管其品质有多好，但是假如没有分销商的力挺，产品无法到达销售终端，则无论是多么好的产品最终也只能是孤芳自赏。当然，如果产品质量不过关，则品牌运营者无论与渠道商的关系
成功地运营一个膏霜品牌，对很多品牌操盘手来说是一件梦寐以求的事情。有的操盘手将品牌运营成功了，而更多的操盘手却失败了。马云就曾有句让人振聋发聩的话：昨天很残酷，今天很残酷，明天很美好，但很多人都死在了今天晚上。
品牌的运营一定是一个整体的系统工程，市场当中的每一个环节不够完善都会令品牌在消费的人心目中的形象大打折扣。
对一个产品来说，不管其品质有多好，但是假如没有分销商的力挺，产品无法到达销售终端，则无论是多么好的产品最终也只能是孤芳自赏。当然，如果产品质量不过关，则品牌运营者无论与渠道商的关系有多密切，但其产品到达销售终端并为广大购买的人所使用后，发现产品质量有问题，自然品牌也是建设不起来的。
在产品环节上，操盘手必须十分注重新产品的研发，要决胜市场就要与市场同种类型的产品有不一样的地方。因此，所有企业品牌的宣传资料中，首先十分注重宣传的就是差异化的产品策略。（产品策略上的差异化问题，不属于本文论述范围之内。）
有了好的产品之后，需要将产品分销到渠道中去实现销售，然后将销售回款用于继续品牌的运营，这样就让一个品牌实现良性循环了。
而在一个品牌良性循环的过程中，怎么样处理好渠道关系十分重要。对本土化妆品品牌企业而言，可以说其所有工作中，处理渠道关系占据了相当份额的时间。而人们通常说的抢占市场，也就是抢占渠道，即有了渠道就有了市场。
事实上正是如此，目前国际大牌盘踞了中国百货商场专柜渠道，而这个渠道占据了高端化妆品市场绝大部分的销售，同时占据这一渠道更重要的地方是能够进一步起到宣传和渲染其品牌的作用，使得其品牌系列新产品能够在超市和专营店等“非主流渠道”抢夺消费者。
对中国本土化妆品品牌而言，目前的主流销售经营渠道就是化妆品专营店渠道。据不完全统计，目前中国有4000多家化妆品生产企业，其中的品牌数以万计，而专营店大概有16万家左右，当中从业的经销商有数十万人。
品牌运营者要做好渠道分销商的工作，说难也难，说容易也容易。难在于利益分配和沟通问题，市场中经常会发生品牌运营者和分销商之间因为市场利益分配而产生摩擦，同时产生摩擦后由于品牌运营者未能立即处理市场中的问题，于是产生了沟通障碍。
一个之前合作良好的经销商会在什么样的情况下才会与品牌运营者决裂，而不再合作呢？市场双方不能合作，表现在结果上就是“没法沟通”，因为大家双方实在是谈不拢，经常牛头不对马嘴，预示着合作行将结束。
用一个最简单的比喻来说明这样的一个问题，或许有助于加强读者朋友们对此论调的印象。品牌运营者与经销商之间的关系，就像一个家庭里面两口子之间的关系。夫妻之所以可成为夫妻，简言之是因为当初相见的时候，双方相互恋慕，在经过一段时间的接触后，于是走上了婚姻的殿堂。
但是有的能做长久夫妻，有的丈夫妻子的关系却十分短暂；有的夫妻恩爱百年，有的夫妻却很快反目成仇。两口子之间为何会有恩与怨，当中自然有着各种各样的原因，而出现短暂夫妻的直接表现就是两口子之间没有很好的沟通对话，及其沟通对话的方式机制。
不管因为什么，当小两口中的某一方，强烈表示说，“我根本就不想跟他（她）说话”，接着的行为是根本就不想见到对方的时候，这个丈夫妻子的关系就不会长久了。
品牌运营商与渠道经销商之间的关系正是如此，当其中的任何一方表示，“我根本就不想跟他（她）说话”或者“对这个商家，我是唯避之恐不及”的时候，说明双方的关系已经到了难以挽回的地步，这样一个时间段品牌运营商与渠道经销商之间的关系意味着要决裂了。
品牌运营商拥有越多的渠道经销商支持，其品牌发展速度就越快，这是毋庸置疑的道理。因此品牌的加快速度进行发展，其难度就在于难以获得更多数量的渠道商的支持，反过来一旦获得渠道经销商的认同，其品牌发展的速度就十分快（与消费者的关系另论）。因此品牌运营者一定要具有“振臂一呼而应者云集”的英雄气概。
品牌运营商与渠道经销商之间的合作，有的甜蜜，有的仇恨。但无论甜蜜或者仇恨，都不是一时造成的结果，所谓冰冻三尺非一日之寒。无论是品牌运营商，还是渠道经销商都应该处理好双方的合作伙伴关系。除了其合作初衷别有用心之外，最好还是通过良好的沟通机制，及时解决市场中产生的摩擦问题。
中国化妆品市场是一个充分自由竞争的市场，对渠道经销商来说有着太多的品牌可以自由选择，因此从这个方面来说优秀的渠道经销商要比品牌运营者更有市场话语权。那些做了个品牌就把自己当做神的操盘手，必定会在市场中死得很惨。
反过来，对渠道经销商而言，市场中优秀的品牌也是屈指可数。而要让渠道经销商代理一个小众厂家品牌，又有着诸多当心。比如，当心品牌厂家在发货之后，没有市场的后续服务支持；更当心的是，对一个新品牌来说，还不知道能不能在市场上支撑3年。市场上常常会出现经销商压了许多货还没有卖完，而品牌运营者已经走人的现象。于是，有的人觉得，在中国经营化妆品，经销商和零售的风险要大于品牌运营商。
一个商家能够真正为另一个商家处理问题，这个商家才是对方商家可信赖的伙伴。品牌运营商与渠道经销商之间的关系正是如此，品牌运营商希望寻找到帮企业品牌在地方市场能够做起来的商家，而渠道经销商则希望找到一个能够共赢天下，并能长久合作下去的品牌运营商。对渠道经销商而言之所以希望能与某个品牌长期合作下去，无外乎三条铁律：一是双方合作能轻松的获得财富；二是能够从合作中学到东西；三是双方合作还比较愉快。
尽管有三条铁律存在，但是品牌运营商与渠道经销商之间的关系还离不开另一条永恒不变的铁律即商家的关系总是在变化着。无论变化的原因是什么，变化既是这一个市场的表象，也是这一个市场的本质。因为变动不定关系的存在，所以品牌运营商总是让人们看到他们在不停地招商，不停地在向渠道经销商“灌输”市场理念，其目的是为了有更多的渠道经销商加入到品牌的运营当中来，同时也是为了将已经加入进来的渠道经销商能够越来越好、更长久地与之保持合作的关系。
1，360化妆品网为垂直行业门户平台，用户可非实名注册本平台账号并发表作品（包括但不仅限于文章，图片，评论等）。
2，本站发布的内容除作者处标明360化妆品网外，为转载于互联网或由用户发布，转载于互联网的内容会尽力标明作者和出处，转载的目的是传递更加多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本站不对其真实性/合法性负责。
3，用户在本站发表的内容（包括但不仅限于文章，图片，评论等）仅表明其个人的立场和观点，对于其内容的线化妆品网均不承担任何责任
4，作者处标明360化妆品网的全部作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人等不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
5、如您认为本站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系（)，本站核实确认后会尽快予以处理。
为什么油头用控油洗发水越洗越油？2026年实测：儒曼控油蓬松洗发水疏通毛囊，清爽更透气
头皮干燥紧绷，去屑同时还想修护屏障，有什么好选择？2026 亲测好用的健发去屑止痒洗发水，护养合一直接冲！
换季头屑暴增、痒得睡不着觉怎么改善？2026亲测好用的健发去屑止痒洗发露，换季党必入！
2026实测断货王祛斑美白口碑第一的产品：用什么淡斑产品见效猛？混油黄斑无限回精准淡斑焕亮嫩白肌
BeauEver全球化渠道战略升级：立足新西兰，同步深耕中、澳、美核心市场
头痒头屑多还掉发，一梳掉一把怎么办？2026年权威实测去屑止痒防脱洗发水，从根源解决头皮问题不反复
头皮痒头屑乱飞发丝易断该怎么调理？2026年度专业测评温和舒缓洗发水，止痒去屑防断发让秀发强韧清爽
控油蓬松洗发水哪款强？实测洗发水控油去油哪种品牌靠谱，油头公认真正清爽的洗发水品牌种草
为什么油头用控油洗发水越洗越油？2026年实测：儒曼控油蓬松洗发水疏通毛囊，清爽更透气
晒斑痘印交错、面部斑驳怎么改善？2026亲测好用的美白祛斑霜，瑕疵肌速码！
头皮干燥紧绷，去屑同时还想修护屏障，有什么好选择？2026 亲测好用的健发去屑止痒洗发水，护养合一直接冲！
控油洗发水选哪款好？权威测评2026安全能控油的控油洗发水品牌！深度解析油性头皮专用的洗发水
男士头油头屑狂掉发该怎么改善？2026 科学测评儒曼健发去屑止痒洗发水，控油去屑固发超给力
想要空气感高颅顶选哪款？2026发型师内部推荐：自带定型效果的养护洗发水，五天不吹也能保持蓬松！
安博体育怎么样为世界制造美
CREATING BEAUTY FOR THE WORLD
Copyright © 2018 安博体育怎么样软件怎么样_安博体育怎么样app官网 粤ICP备15115722号
